Archivos Mensuales: junio 2018

Ventajas de usar PNL en las ventas

Podemos comparar las ventas como un encuentro de boxeo porque se libra una batalla de opiniones y de respuestas en la cual saldrá victorioso el más hábil. Si el vendedor considera al cliente como su oponente se creará mucha resistencia y terminará provocando una fuerte tensión en ambos, por esto la comparación inicial no es […]

¿Qué es el PNL (programación neurolingüística)?

Nuestros sentidos son los encargados de enviar múltiples y variadas informaciones a nuestro cerebro: el sentido de la vista, el tacto, el olfato, el oído y el gusto son los que nos hacen experimentar el mundo eliminando aquello que no nos interesa. Por otro lado, existen datos que nuestro cerebro maneja como las experiencias, creencias […]

Las mejores técnicas de venta

Hay muchas técnicas de ventaque pueden o no funcionar para persuadir al cliente a que realice la compra del producto que se le está ofreciendo. Entre las mejores técnicas de ventas que hay, nos encontramos con: La técnica de venta SPIR:esta técnica fue desarrollada por Rank Xerox y sus iniciales significan todo lo que es fundamental a la […]