Archivos Mensuales: septiembre 2018

¿Por qué todo vendedor debería aprender y usar Técnicas de Venta con Programación Neurolingüística?

Alguna vez te has preguntado lo siguiente: ¿Qué tan bien se aplican las técnicas y habilidades de Programación Neurolingüísticaal proceso de venta, para la creación de riqueza, para el cierre de negocios y la obtención de dinero? Las ventas son una de las mejores opciones donde podemos aplicar las Técnicas de Programación Neurolingüística. Sin embargo, hay […]

El ciclo de compra del cliente

Es fácil (y puede ser útil) fijarse en los procesos de ventas. Sin embargo, vale la pena recordar que el objetivo del proceso de ventas es ayudar a sus clientes a superar su propio proceso de compra para que no solo compren de usted, sino que idealmente lo defenderán en toda su organización y en […]

Manejo de objeciones telefónicas clásicas

Técnicas de Venta: “Manejo de objeciones telefónicas clásicas” Las objeciones telefónicas clásicas son esas objeciones que escucharemos muchas veces: no tengo necesidad, no tengo tiempo, no tengo urgencia, no confio y no tengo dinero. Tenemos que ser capaces de responderlos de alguna manera. Nuestro desafío es que inicialmente no sabemos si son ‘verdad’ o simplemente […]

Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas

Técnicas de Venta con PNL: “Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas” Cuando los vendedores y asesores comerciales con experiencia hacen una llamada de ventas, tienden a: Estar en un estado positivo. Muchos estados emocionales son muy útiles: Sentirse entusiasta, interesado, atento, travieso y respetuoso son algunos buenos ejemplos. Te sugiero que elabores tu […]