Técnicas de Venta: “Manejo de objeciones telefónicas clásicas” Las objeciones telefónicas clásicas son esas objeciones que escucharemos muchas veces: no tengo necesidad, no tengo tiempo, no tengo urgencia, no confio y no tengo dinero. Tenemos que ser capaces de responderlos de alguna manera. Nuestro desafío es que inicialmente no sabemos si son ‘verdad’ o simplemente […]
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Sep
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Técnicas de Venta con PNL: “Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas” Cuando los vendedores y asesores comerciales con experiencia hacen una llamada de ventas, tienden a: Estar en un estado positivo. Muchos estados emocionales son muy útiles: Sentirse entusiasta, interesado, atento, travieso y respetuoso son algunos buenos ejemplos. Te sugiero que elabores tu […]
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Ago
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A lo largo de mi vida profesional y durante mis 15 años de experiencia comercial en el sector de Oil& Gas y de Transportación y Logística, identifiqué un área de oportunidad a desarrollar para que yo pudiera lograr los resultados de ventaque tanto deseaba, pero sobre todo que pudiera cumplir con el objetivo comercial que definía […]
21
Ago
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¡Hola! Es un gusto saludarte y hoy te quiero platicar a ti vendedor, asesor o gerente comercial sobre un tema sumamente interesante y te hago la siguiente pregunta: Sabías ¿Qué todas las compras son emocionales? Si tú quieres lograr mejores resultados en tus procesos de venta, te invito a qué implementes y desarrolles nuevas técnicas […]
15
Ago
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Hoy quiero compartirte un tema muy relevante para todo vendedor, asesor comercial, gerente de ventas y gerente comercial, el cual espero lo veas y te suene súper viable y muy atractivo ¿A qué me refiero? Cuando vas a comprar algún producto o contratar algún servicio ¿En qué tipo de vendedor o asesor comercial confías? En […]
Hola soy Toño Mendoza y quiero compartir Información sumamente interesante referente a las técnicas de venta. Actualmente, las técnicas tradicionales de ventas ya no están generando el impacto que las personas o los vendedores estamos deseando. Te quiero decir que las técnicas de venta con PNL te van a ayudar a empoderar 3 aspectos fundamentales […]
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Jun
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Podemos comparar las ventas como un encuentro de boxeo porque se libra una batalla de opiniones y de respuestas en la cual saldrá victorioso el más hábil. Si el vendedor considera al cliente como su oponente se creará mucha resistencia y terminará provocando una fuerte tensión en ambos, por esto la comparación inicial no es […]
14
Jun
Jun
Nuestros sentidos son los encargados de enviar múltiples y variadas informaciones a nuestro cerebro: el sentido de la vista, el tacto, el olfato, el oído y el gusto son los que nos hacen experimentar el mundo eliminando aquello que no nos interesa. Por otro lado, existen datos que nuestro cerebro maneja como las experiencias, creencias […]
08
Jun
Jun
Hay muchas técnicas de ventaque pueden o no funcionar para persuadir al cliente a que realice la compra del producto que se le está ofreciendo. Entre las mejores técnicas de ventas que hay, nos encontramos con: La técnica de venta SPIR:esta técnica fue desarrollada por Rank Xerox y sus iniciales significan todo lo que es fundamental a la […]
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