El ciclo de compra del cliente

Es fácil (y puede ser útil) fijarse en los procesos de ventas. Sin embargo, vale la pena recordar que el objetivo del proceso de ventas es ayudar a sus clientes a superar su propio proceso de compra para que no solo compren de usted, sino que idealmente lo defenderán en toda su organización y en […]

Manejo de objeciones telefónicas clásicas

Técnicas de Venta: “Manejo de objeciones telefónicas clásicas” Las objeciones telefónicas clásicas son esas objeciones que escucharemos muchas veces: no tengo necesidad, no tengo tiempo, no tengo urgencia, no confio y no tengo dinero. Tenemos que ser capaces de responderlos de alguna manera. Nuestro desafío es que inicialmente no sabemos si son ‘verdad’ o simplemente […]

Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas

Técnicas de Venta con PNL: “Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas” Cuando los vendedores y asesores comerciales con experiencia hacen una llamada de ventas, tienden a: Estar en un estado positivo. Muchos estados emocionales son muy útiles: Sentirse entusiasta, interesado, atento, travieso y respetuoso son algunos buenos ejemplos. Te sugiero que elabores tu […]

Técnicas de Venta: Mi empoderamiento como Vendedor

A lo largo de mi vida profesional y durante mis 15 años de experiencia comercial en el sector de Oil& Gas y de Transportación y Logística, identifiqué un área de oportunidad a desarrollar para que yo pudiera lograr los resultados de ventaque tanto deseaba, pero sobre todo que pudiera cumplir con el objetivo comercial que definía […]

Técnicas de Venta: La venta emocional

¡Hola! Es un gusto saludarte y hoy te quiero platicar a ti vendedor, asesor o gerente comercial sobre un tema sumamente interesante y te hago la siguiente pregunta: Sabías ¿Qué todas las compras son emocionales? Si tú quieres lograr mejores resultados en tus procesos de venta, te invito a qué implementes y desarrolles nuevas técnicas […]

Técnicas de Venta: Generar confianza en tu prospecto o cliente

Hoy quiero compartirte un tema muy relevante para todo vendedor, asesor comercial, gerente de ventas y gerente comercial, el cual espero lo veas y te suene súper viable y muy atractivo ¿A qué me refiero? Cuando vas a comprar algún producto o contratar algún servicio ¿En qué tipo de vendedor o asesor comercial confías? En […]

Técnicas de Venta 2018

Hola soy Toño Mendoza y quiero compartir Información sumamente interesante referente a las técnicas de venta. Actualmente, las técnicas tradicionales de ventas ya no están generando el impacto que las personas o los vendedores estamos deseando. Te quiero decir que las técnicas de venta con PNL te van a ayudar a empoderar 3 aspectos fundamentales […]

Ventajas de usar PNL en las ventas

Podemos comparar las ventas como un encuentro de boxeo porque se libra una batalla de opiniones y de respuestas en la cual saldrá victorioso el más hábil. Si el vendedor considera al cliente como su oponente se creará mucha resistencia y terminará provocando una fuerte tensión en ambos, por esto la comparación inicial no es […]

¿Qué es el PNL (programación neurolingüística)?

Nuestros sentidos son los encargados de enviar múltiples y variadas informaciones a nuestro cerebro: el sentido de la vista, el tacto, el olfato, el oído y el gusto son los que nos hacen experimentar el mundo eliminando aquello que no nos interesa. Por otro lado, existen datos que nuestro cerebro maneja como las experiencias, creencias […]

Las mejores técnicas de venta

Hay muchas técnicas de ventaque pueden o no funcionar para persuadir al cliente a que realice la compra del producto que se le está ofreciendo. Entre las mejores técnicas de ventas que hay, nos encontramos con: La técnica de venta SPIR:esta técnica fue desarrollada por Rank Xerox y sus iniciales significan todo lo que es fundamental a la […]