Archivos de Categoría: Técnicas de Ventas

Técnicas de Venta: “El número tres”

Alguna vez te has preguntado ¿Cuál es el número más cautivador para la mente inconsciente durante el proceso de venta? Cuando estamos en proceso de que nuestro cliente tome la decisión respecto a qué producto o servicio va a elegir, muchas veces nosotros como Asesores comerciales o Vendedores, le ofrecemos a nuestro prospecto o cliente […]

La Inteligencia Emocional en las Ventas

¿Te has preguntado alguna vez de la importancia de la inteligencia emocional durante el proceso de venta? Inteligencia emocional en las Ventas Hoy quiero platicarte acerca del impacto que tienen las emociones en el proceso comercial. ¿Has considerado que hablarte positivamente puede influir de una manera muy trascendental en lograr cerrar una venta? Tanto el […]

¿Por qué todo vendedor debería aprender y usar Técnicas de Venta con Programación Neurolingüística?

Alguna vez te has preguntado lo siguiente: ¿Qué tan bien se aplican las técnicas y habilidades de Programación Neurolingüísticaal proceso de venta, para la creación de riqueza, para el cierre de negocios y la obtención de dinero? Las ventas son una de las mejores opciones donde podemos aplicar las Técnicas de Programación Neurolingüística. Sin embargo, hay […]

El ciclo de compra del cliente

Es fácil (y puede ser útil) fijarse en los procesos de ventas. Sin embargo, vale la pena recordar que el objetivo del proceso de ventas es ayudar a sus clientes a superar su propio proceso de compra para que no solo compren de usted, sino que idealmente lo defenderán en toda su organización y en […]

Manejo de objeciones telefónicas clásicas

Técnicas de Venta: “Manejo de objeciones telefónicas clásicas” Las objeciones telefónicas clásicas son esas objeciones que escucharemos muchas veces: no tengo necesidad, no tengo tiempo, no tengo urgencia, no confio y no tengo dinero. Tenemos que ser capaces de responderlos de alguna manera. Nuestro desafío es que inicialmente no sabemos si son ‘verdad’ o simplemente […]

Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas

Técnicas de Venta con PNL: “Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas” Cuando los vendedores y asesores comerciales con experiencia hacen una llamada de ventas, tienden a: Estar en un estado positivo. Muchos estados emocionales son muy útiles: Sentirse entusiasta, interesado, atento, travieso y respetuoso son algunos buenos ejemplos. Te sugiero que elabores tu […]

Técnicas de Venta: Mi empoderamiento como Vendedor

A lo largo de mi vida profesional y durante mis 15 años de experiencia comercial en el sector de Oil& Gas y de Transportación y Logística, identifiqué un área de oportunidad a desarrollar para que yo pudiera lograr los resultados de ventaque tanto deseaba, pero sobre todo que pudiera cumplir con el objetivo comercial que definía […]

Técnicas de Venta: La venta emocional

¡Hola! Es un gusto saludarte y hoy te quiero platicar a ti vendedor, asesor o gerente comercial sobre un tema sumamente interesante y te hago la siguiente pregunta: Sabías ¿Qué todas las compras son emocionales? Si tú quieres lograr mejores resultados en tus procesos de venta, te invito a qué implementes y desarrolles nuevas técnicas […]

Técnicas de Venta: Generar confianza en tu prospecto o cliente

Hoy quiero compartirte un tema muy relevante para todo vendedor, asesor comercial, gerente de ventas y gerente comercial, el cual espero lo veas y te suene súper viable y muy atractivo ¿A qué me refiero? Cuando vas a comprar algún producto o contratar algún servicio ¿En qué tipo de vendedor o asesor comercial confías? En […]

Técnicas de Venta 2018

Hola soy Toño Mendoza y quiero compartir Información sumamente interesante referente a las técnicas de venta. Actualmente, las técnicas tradicionales de ventas ya no están generando el impacto que las personas o los vendedores estamos deseando. Te quiero decir que las técnicas de venta con PNL te van a ayudar a empoderar 3 aspectos fundamentales […]