Alguna vez te has preguntado lo siguiente: ¿Qué tan bien se aplican las técnicas y habilidades de Programación Neurolingüísticaal proceso de venta, para la creación de riqueza, para el cierre de negocios y la obtención de dinero? Las ventas son una de las mejores opciones donde podemos aplicar las Técnicas de Programación Neurolingüística. Sin embargo, hay […]
Archivos Mensuales: septiembre 2018
Es fácil (y puede ser útil) fijarse en los procesos de ventas. Sin embargo, vale la pena recordar que el objetivo del proceso de ventas es ayudar a sus clientes a superar su propio proceso de compra para que no solo compren de usted, sino que idealmente lo defenderán en toda su organización y en […]
Técnicas de Venta: “Manejo de objeciones telefónicas clásicas” Las objeciones telefónicas clásicas son esas objeciones que escucharemos muchas veces: no tengo necesidad, no tengo tiempo, no tengo urgencia, no confio y no tengo dinero. Tenemos que ser capaces de responderlos de alguna manera. Nuestro desafío es que inicialmente no sabemos si son ‘verdad’ o simplemente […]
Técnicas de Venta con PNL: “Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas” Cuando los vendedores y asesores comerciales con experiencia hacen una llamada de ventas, tienden a: Estar en un estado positivo. Muchos estados emocionales son muy útiles: Sentirse entusiasta, interesado, atento, travieso y respetuoso son algunos buenos ejemplos. Te sugiero que elabores tu […]