Archivos de Categoría: PNL

¿Por qué todo vendedor debería aprender y usar Técnicas de Venta con Programación Neurolingüística?

Alguna vez te has preguntado lo siguiente: ¿Qué tan bien se aplican las técnicas y habilidades de Programación Neurolingüísticaal proceso de venta, para la creación de riqueza, para el cierre de negocios y la obtención de dinero? Las ventas son una de las mejores opciones donde podemos aplicar las Técnicas de Programación Neurolingüística. Sin embargo, hay […]

El ciclo de compra del cliente

Es fácil (y puede ser útil) fijarse en los procesos de ventas. Sin embargo, vale la pena recordar que el objetivo del proceso de ventas es ayudar a sus clientes a superar su propio proceso de compra para que no solo compren de usted, sino que idealmente lo defenderán en toda su organización y en […]

Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas

Técnicas de Venta con PNL: “Marco perfecto para hacer llamadas telefónicas de ventas” Cuando los vendedores y asesores comerciales con experiencia hacen una llamada de ventas, tienden a: Estar en un estado positivo. Muchos estados emocionales son muy útiles: Sentirse entusiasta, interesado, atento, travieso y respetuoso son algunos buenos ejemplos. Te sugiero que elabores tu […]

Técnicas de Venta: Generar confianza en tu prospecto o cliente

Hoy quiero compartirte un tema muy relevante para todo vendedor, asesor comercial, gerente de ventas y gerente comercial, el cual espero lo veas y te suene súper viable y muy atractivo ¿A qué me refiero? Cuando vas a comprar algún producto o contratar algún servicio ¿En qué tipo de vendedor o asesor comercial confías? En […]

Ventajas de usar PNL en las ventas

Podemos comparar las ventas como un encuentro de boxeo porque se libra una batalla de opiniones y de respuestas en la cual saldrá victorioso el más hábil. Si el vendedor considera al cliente como su oponente se creará mucha resistencia y terminará provocando una fuerte tensión en ambos, por esto la comparación inicial no es […]

¿Qué es el PNL (programación neurolingüística)?

Nuestros sentidos son los encargados de enviar múltiples y variadas informaciones a nuestro cerebro: el sentido de la vista, el tacto, el olfato, el oído y el gusto son los que nos hacen experimentar el mundo eliminando aquello que no nos interesa. Por otro lado, existen datos que nuestro cerebro maneja como las experiencias, creencias […]